L’enjeu des médias dans l’influence

L’Influence Marketing consiste à utiliser la renommée, la portée et l’authenticité d’un influenceur pour apporter de la visibilité et de la crédibilité à sa marque. 

Nous parlons d’influence depuis de nombreuses années, un des précurseurs sur le sujet, Philip Sheldrake, consultant et auteur du livre The business of influence (2012), mettait en avant le rôle de l’influence sur les comportements de l’audience. Il en parlait en ces termes : “Vous avez été influencé quand vous pensez quelque chose que vous n’auriez pas pensé, ou que vous faites quelque chose, que vous n’auriez pas fait.” 

Face au changement continuel des méthodes de communication, les marques doivent faire preuve de créativité pour développer des procédés efficaces, capables d’atteindre les consommateurs exigeants et averses aux publicités intrusives. Passer par l’intermédiaire d’un influenceur permet de crédibiliser la campagne par un message plus authentique et proche, relayé par un leader d’opinion.

Aujourd’hui, les consommateurs ont modifié leur comportement face aux médias. Les Millenials français (16-30 ans) sont 63% à se connecter chaque jour sur les réseaux sociaux et consomment de moins en moins les canaux traditionnels comme la radio ou la télé. Les réseaux sociaux représentent donc un véritable challenge pour les marques.

D’après l’étude réalisée par Reech auprès des annonceurs du Paris Retail Week en Septembre dernier, près de trois quart des annonceurs prévoient une augmentation des budgets confiés par rapport à l’année précédente.

Nous voyons aussi l’émergence d’un nouveau regard sur les médias avec une analyse du parcours des messages en temps réel dans tous les nouveaux relais d'information – le Hub, et propose une nouvelle méthode de marketing, le Hub Management, qui a pour objectif de permettre à chaque entreprise de mieux comprendre les circuits de l'information, d'identifier son positionnement dans la sphère médiatique et de mettre en place une stratégie de communication d'influence adaptée pour mieux maîtriser son environnement concurrentiel.

Article signé Robert Vialetto